Key Account Manager - Région DACH (Allemagne/Autriche/Suisse)

Votre mission

Vous jouerez un rôle central dans le développement de la société sur le marché DACH (Allemagne, Autriche, Suisse) au sein d'une entreprise à taille humaine. Vous serez au contact d'équipes techniques spécialisées et de clients internationaux, avec la possibilité d'exercer votre activité en télétravail un jour par semaine.

Gestion et développement commercial

• Gérer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques dans la région DACH.
• Comprendre les besoins techniques et commerciaux des clients afin de proposer des solutions adaptées.
• Élaborer des plans de développement par compte et identifier les opportunités de croissance.
• Coordonner la préparation des offres avec le service de vente et les équipes techniques, conduire les négociations et assurer le suivi commercial.
• Participer à l'élaboration des budgets et des prévisions de ventes.

Coordination et support technique

• Transmettre les besoins des clients aux ingénieurs et contribuer au lancement et à la planification des projets.
• Tenir à jour le CRM et assurer un reporting régulier à la direction.
• Participer aux processus ISO et à l'amélioration continue des pratiques et de la documentation de votre domaine.

Représentation et marketing

• Contribuer aux actions marketing et représenter la société lors de salons professionnels et de rencontres clients, principalement dans la région DACH.

Profil recherché

Compétences et expérience

• Formation technique ou commerciale, avec une bonne compréhension de l'électronique ou des semi-conducteurs.
• Expérience confirmée dans la gestion de comptes clés ou la vente de solutions techniques B2B.
• Bonne connaissance du marché DACH et de ses pratiques commerciales ; un réseau professionnel dans cette région constitue un atout.
• Capacité à construire des relations durables et à coordonner plusieurs interlocuteurs sur des projets complexes.
• Sens de la négociation, orientation résultats et attention à la rentabilité.

Langues et qualités personnelles

• Excellente maîtrise de l'allemand et bonne maîtrise de l'anglais ; le français constitue un atout.
• Autonomie, rigueur et esprit d'équipe.

Disponibilité

• Disponibilité pour des déplacements ponctuels, principalement en Allemagne, en Autriche et en Suisse (environ 10 jours par an).