Solution Sales Specialist (w/m/d) 100%

Überblick

Zur Verstärkung unseres Sales Teams suchen wir engagierte und erfahrene Persönlichkeiten, die unser innovatives Portfolio im Bereich IT-Technologie vorantreiben. Sie haben die Möglichkeit, in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten und maßgeblich am wirtschaftlichen Erfolg unseres Unternehmens teilzuhaben.

Ihre Aufgaben

• Identifikation und Gewinnung neuer profitabler Professional Service- und Managed Service-Deals basierend auf unserem Portfolio in den Bereichen Datacenter, Networking, Security und Cloud.
• Enge Zusammenarbeit mit Key Account und Service Management zur Durchdringung großer, komplexer Kunden.
• Entwicklung und erfolgreiche Umsetzung von Sales- und Deal-Strategien für komplexe Kundenopportunitäten.
• Koordination des Bid-Teams während des gesamten Pre-Sales-Prozesses und Sicherstellung der erforderlichen Ressourcen.
• Vertretung des Unternehmens gegenüber Kunden sowie internen Anspruchsgruppen.
• Verantwortung für die Erarbeitung von Lösungskonzepten, Kalkulationen und Pricing-Strategien.
• Steuerung der Kundenkommunikation, Durchführung von Angebotspräsentationen sowie Begleitung des gesamten Angebotsprozesses bis zum Vertragsabschluss.
• Sicherstellung der Einhaltung von Budgets, Terminen und Qualitätsstandards.
• Entwicklung von Verhandlungsstrategien sowie Führung komplexer Vertragsverhandlungen auf Management- und C-Level.
• Gewährleistung der Einhaltung interner Freigabe-, Compliance- und Security-Vorgaben.

Ihr Profil

• Mindestens 5–7 Jahre Erfahrung im Verkauf von IT-Technologie (Hard-/Software und Dienstleistungen), idealerweise im Bereich Professional Services.
• Erfahrungen in der Zusammenarbeit mit großen Unternehmen/Konzernen.
• Nachweisliche Erfahrung beim Gewinn großer Hard-/Software- und Service-Verträge im Enterprise-Umfeld.
• Begeisterung für moderne IT-Lösungen in den Bereichen Datacenter, Networking, Security und Cloud.
• Ausgeprägte Fähigkeit, Kunden zu begeistern, Vertrauen aufzubauen und langfristige Kundenbeziehungen zu entwickeln.
• Fundierte Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Deal-, Angebots- und Verhandlungsstrategien.
• Sicherer Umgang mit betriebswirtschaftlichen Kennzahlen, Business Cases und Kalkulationen.
• Hohe Eigeninitiative, unternehmerisches Denken und ausgeprägte Abschlussstärke.
• Sehr gute Deutsch- und verhandlungssichere Englischkenntnisse.

Was uns ausmacht?

Wir bieten eine offene Arbeitsatmosphäre mit Du-Kultur, in der Hierarchien keine allzu große Rolle spielen. Die Menschen allerdings schon. Unsere breite Branchenaufstellung, langfristige Planung und Flexibilität in Krisenzeiten zeichnen uns aus. Wir setzen auf wirtschaftlichen Erfolg, spannende Kunden, starken Zusammenhalt und großartige Teams.

Wachsen Sie gemeinsam mit uns – Talente wie Sie sind bei uns willkommen! #winningtogether