Sales Account Executive (m/w/d) 100%

Stellenbeschreibung

Unser Unternehmen, ein dynamischer Anbieter von Telematik-, Sensorik- und SaaS-Lösungen für die industrielle Logistik, sucht nach engagierten Fachkräften, die die Zukunft des Marktes mitgestalten möchten. Die Rolle bietet die Möglichkeit, direkt am Puls des Geschehens zu arbeiten und Einfluss auf strategische Entscheidungen zu nehmen.

Warum diese Rolle interessant ist

• Wachstum durch mehr Einfluss auf Deals
• Übernahme von Verantwortung in einem flexiblen Arbeitsumfeld
• Direkter Kundenkontakt und Impact auf Umsatz und Strategie

Über das Unternehmen

Wir entwickeln Systeme, die eine Echtzeitüberwachung von Rail Freight, Tankcontainern und sensiblen Gütern ermöglichen, auch in spezialisierten, zertifizierten Umgebungen. Unser Fokus liegt auf:

• Rail Freight
• Chemieindustrie & Tankcontainer
• Langfristige Kundenbeziehungen und wachsende Nachfrage in Märkten mit hohen Eintrittsbarrieren

Ihre Rolle

In dieser Position übernehmen Sie umfassende Verantwortung für:

• Aufbau und Entwicklung von Key Accounts
• Abschluss komplexer IoT- und SaaS-Projekte
• Expansion unseres Geschäfts in Europa
• Direkte Zusammenarbeit mit Entscheidungsträgern, um Angebote von der Idee bis zum Abschluss zu gestalten

Aufgaben

Fokus auf strategischem Vertrieb:

• Gewinnung von Neukunden und Ausbau bestehender Accounts
• Führung von Verkaufsprozessen auf C-Level
• Verantwortung für den gesamten Sales Cycle: Lead, Opportunity, Angebot, Verhandlung, Abschluss
• Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten und maßgeschneiderter Lösungen
• Aufbau langfristiger Kunden- und Partnernetzwerke
• Unterstützung internationaler Vertriebsaktivitäten und Mitgestaltung der Wachstumsstrategie

Profil

Wir suchen nach Kandidaten mit:

• Mehrjähriger Erfahrung im Vertrieb von Industrial IoT, Telematik oder SaaS-Lösungen
• Nachweisbaren Erfolgen im Abschluss komplexer B2B Deals
• Erfahrung im Umgang mit C-Level Entscheidern und technischen Stakeholdern

Von Vorteil

Branchenkenntnisse in den Bereichen:

• Rail / Mobility
• Chemie / Tankcontainer
• Logistik

Persönliche Eigenschaften

• Hohe Abschlussstärke und Verhandlungssicherheit
• Unternehmerisches Denken und Eigenverantwortung
• Klare Ergebnisorientierung
• Fähigkeit, komplexe Themen einfach zu vermitteln

Leistungsorientierte Vergütung

Das Paket umfasst ein Fixgehalt sowie einen leistungsabhängigen Bonus, basierend auf Umsatzbeiträgen und Projektvolumen. Top-Performance wird überdurchschnittlich honoriert.

Was Sie erwartet

• Direkter Einfluss auf Umsatz und Unternehmenswachstum
• Zugang zu internationalen Industriekunden
• Verknüpfung von High-Tech-Lösungen mit realen industriellen Anwendungen
• Schnelle Entscheidungen und klare Sichtbarkeit im Unternehmen