Sales & Account Development Manager

Strategische Marktentwicklung und Kundenbetreuung im Energietechnik-Sektor

Entfalten Sie Ihre unternehmerische Stärke in einer Schlüsselrolle, die es Ihnen ermöglicht, Märkte aktiv zu gestalten und Kundenbeziehungen langfristig aufzubauen. In dieser Position verbinden Sie technische Expertise mit einer echten Hands-on-Mentalität, um Wachstum voranzutreiben und kurze Entscheidungswege zu nutzen. Sie arbeiten in einem etablierten KMU im Bereich Energietechnik mit Sitz in der Ostschweiz, das kundenspezifische Lösungen für die Energieerzeugung, -übertragung und -speicherung entwickelt und industrialisiert – von der Prototypenphase bis zur Serienfertigung. Das Unternehmen ist international tätig und bietet Ihnen die Möglichkeit, einen sinnvollen Beitrag zur Energiewende zu leisten.

Ihre Aufgaben

• Strategische Entwicklung und Betreuung von Zielkunden, Key Accounts und Potentials in der DACH-Region und dem übrigen Europa
• Zielgerichtete Neukundenakquisition sowie Ausbau bestehender Kundenbeziehungen mit klaren, iterativen Schritten
• Aktive Steuerung der Sales Pipeline vom Lead bis zum Folgegeschäft
• Erkennen von Markttrends, Kundenbedürfnissen und Buying Criteria sowie Einbringen dieser Erkenntnisse in die Produkt- und Vertriebsstrategie
• Eigenverantwortliche Bearbeitung von Anfragen, Angeboten und Kalkulationen inklusive Margen- und Risikobetrachtung sowie Verhandlungsführung
• Einbringen von Kunden- und Marktinputs bei fertigungs- und kostengerechter Produktgestaltung sowie bei der Ausgestaltung der Lieferkette
• Begleitung von Kundenprojekten über den gesamten Lebenszyklus – von der Entwicklung über den Serienanlauf bis zur laufenden Optimierung
• Kundenbetreuung nach dem Verkauf sowie aktive Koordination bei Audits und Eskalationen
• Mitwirkung bei Rahmenverträgen und weiteren kommerziellen Vereinbarungen
• Pflege von Pipeline, Forecast, Budget und Auftragseingang sowie transparente Dokumentation
• Regelmässige Kundenbesuche, Messeauftritte und Reisetätigkeit in der DACH-Region und Europa

Ihr Profil

• Technische Grundausbildung mit Weiterbildung oder Studium in Technik, Wirtschaftsingenieurwesen, Verkauf oder Betriebswirtschaft
• Mehrjährige Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb, Account Management oder Business Development im industriellen Projekt- und Seriengeschäft
• Erfahrung in Energietechnik, Stromverteilung, Elektrotechnik oder Metallverarbeitung von Vorteil
• Verständnis für technische Zeichnungen, Spezifikationen, Fertigungsprozesse, Kalkulationen und Qualitätsanforderungen
• Ausgeprägte Akquisitions-, Kommunikations- und Verhandlungsstärke sowie unternehmerisches, ergebnisorientiertes Denken
• Kenntnisse gängiger Methoden der Produktentwicklung, Industrialisierung und Qualitätssicherung von Vorteil
• Hands-on-Mentalität, hohe Eigenverantwortung sowie Freude an bereichsübergreifender Zusammenarbeit
• Sicherer Umgang mit MS 365
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Regelmässige Reisebereitschaft in der DACH-Region und Europa

Das bietet die Firma

• Eine Schlüsselrolle bei der Umsetzung der Wachstums- und Vertriebsstrategie
• Direkter Einfluss auf Markt-, Kunden- und Geschäftsentwicklung
• Technisch anspruchsvolles Portfolio mit internationalem Kundenumfeld
• Viel Gestaltungsfreiraum und kurze Entscheidungswege
• Enge Zusammenarbeit mit Technik und Produktion
• Ein engagiertes Team und eine langfristige Entwicklungsperspektive
• Die Möglichkeit, einen sinnvollen Beitrag zur Energiewende zu leisten