Key Account Manager Radioligand Therapy (Prostate Cancer)

Standort: Deutschsprachiger Teil der Schweiz

In dieser Position sind Sie für die Führung der Kontostrategie in der deutschsprachigen Schweiz verantwortlich. Ihr Ziel ist es, die Bedürfnisse der Konten sowie ungenutzte Geschäftsmöglichkeiten zu verstehen, während Sie wirtschaftliche und klinische Einflüsse erkunden, um die Gesundheitsversorgung zu verbessern und den Patientenzugang zu beschleunigen.

Sie sind für das Key Account Management auf lokaler Ebene zuständig und verwalten die Geschäftsbeziehungen und Aktivitäten mit Schlüsselkunden und Fachleuten, um die Beziehung zu fördern und die Umsatzziele zu erreichen. Sie entwickeln ein tiefes Verständnis für die Herausforderungen der Kunden in Bezug auf Patienten und identifizieren Lösungen, die die Patientenversorgung verbessern.

Ihre Aufgaben umfassen, sind jedoch nicht beschränkt auf:

• Steuerung des Verkaufs, der Produktpromotion und der Entwicklung in den zugewiesenen Konten und ihren jeweiligen Überweisungsnetzwerken zur Erreichung vereinbarter Verkaufs- und übergeordneter Leistungsziele im zugewiesenen Gebiet.
• Entwicklung der Kundenentwicklungsstrategie sowie spezifischer KAM-Aktionspläne für die zugewiesenen Konten, Abstimmung der Kontoziele und deren Umsetzung.
• Leitung der Vorbereitung von Strategien und individuellen taktischen Plänen sowie strategischer Input in Bezug auf Analysen, zukünftiges Potenzial und erforderliche Schlüsselprogramme für die Konten.
• Analyse der Marktsituation einschließlich Wettbewerbsintelligenz auf Schlüsselkonten und Hauptwettbewerber. Agieren als strategischer wissenschaftlicher Partner und Zusammenarbeit mit anderen Kollegen/Funktionen im Außendienst zur Unterstützung der Stärkung von Gesundheitssystemen und Verbesserung des Zugangs zu Patienten und Ergebnisse.
• Übernahme von Verantwortung für den Aufbau eines leistungsstarken Teams und Förderung einer Kultur der Offenheit, Verantwortung und des Vertrauens.

Was Sie mitbringen:

• Universitätsabschluss in Betriebswirtschaft oder Lebenswissenschaften.
• Vollständige berufliche Beherrschung der deutschen und englischen Sprache.
• Mehr als 3 Jahre Erfahrung im Außendienst, als KAM und/oder Vertriebsmitarbeiter in der Pharmaindustrie, idealerweise im Onkologie-Bereich.
• Tiefgehendes Wissen über den Schweizer Kunden-/Markt sowie wichtige Dynamiken und aktuelles Wissen über Hauptwettbewerber und deren voraussichtliche Strategien im Therapeutischen Bereich.
• Kenntnisse des Schweizer Gesundheitssystems.
• Ausgeprägte analytische und strategische Fähigkeiten kombiniert mit einer unternehmerischen Denkweise.