Directeur-trice de ventes

Critères indispensables

- Plus de 10 ans d'expérience avérée en vente SaaS B2B, avec un historique d'atteinte ou de dépassement constant des objectifs. L'expérience doit inclure la maîtrise complète du tunnel de vente, couvrant les ventes entrantes et sortantes.

- Excellente maîtrise de l'anglais, à l'écrit comme à l'oral, avec la capacité de réaliser des présentations claires et convaincantes auprès de parties prenantes de tous niveaux. La maîtrise d'autres langues est un atout.

Mission

Nous recherchons un responsable des ventes pour développer, piloter et renforcer notre organisation commerciale, en nous appuyant sur les bases déjà en place pour la propulser au niveau supérieur. Ce rôle de direction senior s'adresse à un commercial confirmé avec plus de 10 ans d'expérience en vente SaaS B2B, prêt à allier exécution concrète et vision stratégique pour stimuler notre croissance sur les marchés existants et nouveaux.

Responsabilités

• Définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale globale couvrant les ventes entrantes, sortantes et les partenariats.
• Fixer des objectifs de chiffre d'affaires ambitieux mais atteignables, et les traduire en plans d'action concrets pour l'équipe.
• Prendre en charge l'intégralité du cycle de vente, de la génération de leads à la conclusion de la vente, y compris les démonstrations et webinaires avec les clients et partenaires potentiels.
• Tirer parti des automatisations basées sur l'IA et des technologies de vente émergentes pour optimiser les processus de prospection et de conclusion de la vente.
• Développer et diriger notre organisation commerciale, en recrutant et en encadrant des spécialistes des ventes.
• Mettre en œuvre des processus de reporting rigoureux pour optimiser les taux de conversion et la santé du pipeline.
• Collaborer étroitement avec les équipes Marketing, Produit et Support client pour aligner les campagnes sur les objectifs de vente.

Exigences

• Volonté de participer activement aux activités commerciales quotidiennes, y compris les appels clients et les démonstrations.
• Capacité avérée à faire évoluer et diriger des équipes commerciales performantes, avec un accent sur le coaching et la motivation.
• Maîtrise des systèmes CRM et des outils de vente, intégrant l'automatisation et les nouvelles technologies.
• Solides compétences analytiques pour interpréter les données et appliquer des stratégies basées sur les données afin d'améliorer les performances du pipeline.

Informations sur l'employeur

Alohi SA rassemble une équipe d'ingénieurs hautement qualifiés, alliant technologies de pointe et expérience utilisateur convaincante pour simplifier la vie des entreprises et des particuliers dans le monde entier. L'entreprise fournit des services tels que Sign.Plus (signature électronique), Fax.Plus (fax en ligne) et Scan.Plus (scanner mobile basé sur l'IA) à plus de 4 millions de clients.

Basée à Genève, Alohi adopte une approche autofinancée, permettant de donner la priorité aux clients, de maintenir notre agilité et d'innover continuellement sans contraintes extérieures.