Conseiller(ère) commercial(e) – Services de conseil, formation & coaching B2B

Critères requis

• Expérience solide en vente consultative B2B de services (3-5 ans ou plus).
• Excellentes compétences relationnelles et écoute active pour comprendre les enjeux des organisations.
• Excellent niveau de français (oral et écrit), anglais et/ou allemand souhaité.
• Permis de conduire souhaité pour des déplacements en Suisse romande.

Missions

Au sein d'une équipe dynamique, vous serez responsable du développement commercial de notre offre, ciblant à la fois les entreprises clientes et les prescripteurs (coachs, formateurs, consultants). Vous vous engagerez dans un processus structuré de prospection, de suivi, de conclusion de contrats et de fidélisation. Vous collaborerez étroitement avec la direction opérationnelle pour aligner les objectifs commerciaux avec la stratégie de croissance globale.

Tâches principales

• Ciblage et prise de contact avec de nouveaux clients et prescripteurs.
• Conduite de rendez-vous de découverte, négociation et conclusion de contrats.
• Gestion complète du cycle de vente, incluant devis et facturation.
• Mise à jour régulière du CRM pour assurer une visibilité et un pilotage efficaces.
• Collaboration avec les équipes marketing pour alimenter la génération de leads.
• Participation à l'animation d’événements pour renforcer le réseau professionnel.
• Contributions à l’amélioration continue des processus commerciaux et de l’expérience client.

Profil recherché

• Autonomie, sens du résultat et rigueur dans la gestion de pipeline.
• Maîtrise des outils commerciaux modernes, y compris les CRM et LinkedIn.
• Aptitude à travailler en interface avec divers départements internes et externes.
• Esprit de croissance, désireux d'évoluer dans un environnement dynamique.

Avantages offerts

• Rôle clé dans une organisation en développement avec autonomie et mission stratégique.
• Package attractif basé sur la performance, avec possibilités de dépassement.
• Environnement de travail flexible, favorisant l'équilibre entre vie professionnelle et personnelle.
• Accès à des formations internes et opportunités de développement professionnel.
• Impact concret en vendant des services à valeur ajoutée pour les organisations.

Indicateurs de performance

• Nombre de nouveaux rendez-vous qualifiés.
• Taux de conversion des propositions en contrats signés.
• Valeur moyenne des contrats et taux de récurrence.
• Fidélisation client et renouvellement de services.
• Qualité et mise à jour du CRM.
• Contribution à la génération de leads par divers canaux.

Culture et environnement

Dans notre équipe, nous croyons fermement que la performance organisationnelle passe par l’humain. Voici nos valeurs essentielles :

• Autonomie et responsabilisation.
• Collaboration et partage des bonnes pratiques.
• Apprentissage continu et développement professionnel.
• Équilibre entre vie professionnelle et personnelle.

Modalités

• Lieu : Genève / Suisse romande, avec possibilité de mode hybride.
• Rémunération : fixe + commission, à négocier selon le profil et l'expérience.