Commercial project Manager pour Academic Work

A propos du rôle

Ne laissez pas la performance au hasard ! Chez Academic Work, nous sommes les experts du marché des professionnels en début de carrière, avec une ambition claire : devenir LE leader dans la prédiction de performance.

Depuis près de 15 ans, nous déployons notre expertise et nos solutions innovantes dans 6 pays, faisant de nous un partenaire de choix pour nos clients. Aujourd'hui, pour soutenir notre croissance en Suisse, nous recherchons un·e responsable commercial basé·e à Genève, qui accompagnera nos trois bureaux helvétiques.

Notre équipe de 65 collaborateurs répartie entre Genève, Lausanne et Zürich, soutient chaque mois plus de 350 consultants en mission chez nos clients. Ce qui nous distingue ? Une culture d'entreprise forte, un engagement sans faille de nos collaborateurs, et une satisfaction client qui nous motive chaque jour à aller plus loin.

Prêt/e à faire la différence ?

En tant que responsable commercial, vous serez l'expert·e en charge de négocier, structurer et faire vivre nos accords-cadres avec des clients stratégiques.

En lien étroit avec les gestionnaires de compte, vous soutiendrez le développement de notre portefeuille en apportant une réelle valeur ajoutée dans les réunions clients, la construction d'offres, et l'optimisation continue de nos processus.

Ce poste vous permettra de jouer un rôle central dans la croissance de notre entreprise, en combinant expertise commerciale, gestion de projets, et relationnel interne stratégique.

Tâches

• Mener les négociations commerciales et sécuriser des accords-cadres rentables à long terme
• Piloter la construction des offres commerciales et la stratégie de pricing
• Apporter votre soutien en co-meeting avec les clients
• Structurer les processus, outils et modèles liés aux offres, contrats et appels d'offres
• Organiser et animer des réunions internes efficaces avec les différents interlocuteurs
• Collaborer activement avec les équipes internes (gestionnaires de compte, juridique, opérations) pour faire avancer les projets
• Effectuer les vérifications administratives contractuelles de base et assurer la bonne coordination avec l'équipe juridique externe
• Être proactif·ve dans la création de votre réseau interne

Nous cherchons

• Expérience dans la vente stratégique, les achats ou la gestion de contrats (une expérience en appels d'offres publics est un atout)
• Aisance dans la négociation et la gestion de projets commerciaux complexes
• Forte capacité à travailler en transversal, avec des interlocuteurs variés
• Excellente maîtrise des outils Office (Excel, PowerPoint) et intérêt pour les outils digitaux/IA
• Capacité à gérer des pics d'activité
• Très bonne maîtrise du français (C2), anglais courant (C1 minimum). La maîtrise de l'allemand est un plus

Nous recherchons une personne à la fois rigoureuse et orientée résultats, capable de structurer des processus complexes tout en gardant une vision claire des priorités. Vous êtes à l'aise dans les environnements exigeants, où les pics d'activité font partie du jeu, et vous savez garder votre calme et votre lucidité quand la pression monte. Vous faites preuve d'une communication claire, d'un excellent sens de la collaboration, et vous savez faire passer vos idées avec tact et assertivité. Vous combinez esprit analytique, fiabilité, et capacité à influencer sans imposer - un vrai profil de business partner.

Notre processus de recrutement

Ce processus de sélection est continu et peut être clôturé avant la fin de la période si nous sommes passés à la phase suivante. Le processus comprend des tests qui sont des outils permettant de trouver le bon talent pour le bon poste, de favoriser l'égalité, la diversité et un processus équitable.

Soyez directement recruté

En rejoignant cette dynamique, vous serez intégré directement dans l’entreprise. Cela signifie que vous pouvez vous appuyer sur un soutien efficace à chaque étape de votre parcours.