Chief Commercial Officer – International

Contexte

Nous accompagnons une entreprise industrielle suisse de la région de Neuchâtel, reconnue à l'international pour la qualité de ses produits et la force de ses marques. Ce poste stratégique vise à structurer, développer et optimiser durablement les ventes internationales via des réseaux de distribution, dans un environnement multiculturel et exigeant.

Missions principales

• Définir et déployer la stratégie commerciale internationale en cohérence avec la politique globale de l’entreprise.
• Piloter les activités commerciales des filiales à l’étranger en collaboration avec les directions locales.
• Développer, structurer et coordonner un réseau international de distributeurs, agents et partenaires commerciaux, en assurant leur performance et leur engagement durable envers les marques du groupe.
• Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires, de parts de marché et de rentabilité.
• Manager, coacher et développer les équipes commerciales internationales dans une logique de performance.
• Analyser les marchés internationaux, anticiper les évolutions et identifier les opportunités de croissance.
• Conduire des revues commerciales régulières et assurer un reporting structuré à la direction.
• Représenter l’entreprise lors de salons internationaux, événements professionnels et visites clients.

Profil recherché

• Formation supérieure en commerce international (Master, MBA) ou équivalent.
• Idéalement, poste actuel équivalent à celui recherché.
• Environ 10 ans d’expérience dans la vente internationale et la gestion de réseaux de distribution, idéalement en B2B2C.
• Expérience confirmée en management d’équipes commerciales multiculturelles.
• Maîtrise courante de l’anglais et de l’allemand, avec de bonnes connaissances en français.
• Solide capacité à négocier des contrats de distribution et des partenariats stratégiques.
• Leadership pragmatique, orienté résultats et sens aigu des priorités.
• À l’aise dans un environnement international et mobile (env. 70-80% de déplacements).
• Sensibilité marquée à la qualité, à l’innovation produit, à l’expérience client et à la valeur de marque.

Afin d’alléger le texte, le masculin est utilisé, mais ce poste est ouvert à toute personne qualifiée, sans distinction de genre.