Als OoH Field Sales Manager (w|m|d)

Überblick über die Rolle

In dieser anspruchsvollen Position sind Sie zusammen mit Ihrem Außendienst- und Technik-Team für die Akquisition neuer Kunden sowie den Ausbau und die Pflege bestehender Partnerschaften verantwortlich. Ihr Fokus liegt zudem auf der Bereitstellung wertschöpfender Dienstleistungen für unsere Out of Home Kundenbasis.

Verantwortlichkeiten

• Direkte fachliche und disziplinarische Führung des Außendienst-Teams.
• Leitung der Technikabteilung, einschließlich Team Lead, Disposition und Servicetechnikern.
• Koordination und Sicherstellung der Dienstleistungen in den Bereichen Customer Care und Telemarketing.
• Eigenverantwortliche Personalauswahl sowie Förderung der persönlichen und fachlichen Entwicklung der Mitarbeitenden anhand eines klaren Trainingsplans.
• Entwicklung von Verkaufsstrategien auf Grundlage der Kontaktqualität und -quantität sowie der Kundenkategorisierung mit Fokus auf die Neukundengewinnung.
• Führung des Teams anhand definierter Ziele und spezifischer Kennzahlen.
• Umsetzung der Unternehmens- und Vertriebsstrategie zur Stärkung der Marktposition.
• Auf- und Ausbau strategischer Partnerschaften.
• Optimierung von Prozessen mit dem Ziel der Effizienzsteigerung.
• Laufender Austausch mit dem europäischen Center of Excellence zur Umsetzung von Verkaufsprogrammen und Best Practices.
• Überprüfung der Jahresplanung in Bezug auf Aktivitäten, Volumen, Preisarchitektur und die Entwicklung von Umsatz und Deckungsbeitrag.
• Enge Zusammenarbeit mit angrenzenden Abteilungen wie Marketing, Logistik, Controlling und Digital Sales.

Qualifikationen

Wir suchen eine engagierte Persönlichkeit mit einem Growth Mindset und Leidenschaft für Kaffee- und Tee-Produkte, die folgende Fähigkeiten und Erfahrungen mitbringt:

• Abgeschlossenes Studium in einem relevanten Bereich (z. B. BWL/VWL oder Wirtschaftswissenschaften) sowie einschlägige Weiterbildung im Bereich Vertrieb oder Marketing.
• Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb.
• Führungserfahrung im fachlichen und disziplinarischen Bereich.
• Nachweisbare Verkaufserfolge und ausgeprägtes Verhandlungsgeschick.
• Sehr gute Kenntnisse in Projektmanagement sowie in Analyse-, Planungs- und Argumentationstechniken.
• Starke Kundenorientierung und das Talent, diese Fähigkeit an das Team weiterzugeben.
• Strukturierte Arbeitsweise sowie die Fähigkeit zur klaren Priorisierung.
• Empathie und Lernbereitschaft in Verbindung mit einem agilen Growth Mindset.
• Fundierte Kenntnisse in den MS Office Tools.
• Fließende Sprachkenntnisse in Deutsch, Französisch und Englisch.
• Kentnisse in Salesforce / SAP sind von Vorteil.
• Technische Affinität ist wünschenswert.
• Bereitschaft zu Reisen.