Account Manager pour Academic Work Lausanne !

A propos du rôle

Ne laissez pas la réussite au hasard ! Chez Academic Work, nous nous spécialisons dans le recrutement de professionnels en début de carrière, avec l'ambition de devenir le leader de la prédiction de performance.

Depuis près de 30 ans, notre expertise s'étend sur 6 pays. Notre croissance continue nous amène à renforcer notre équipe à Genève.

Notre bureau à Lausanne compte 20 collaborateurs, tous animés par une culture d'ambition, accompagnant plus de 150 consultants chaque mois. Ce qui nous distingue ? Une culture d'entreprise forte, un engagement sans faille et une satisfaction client qui nous pousse à aller toujours plus loin.

Prêt(e) à faire la différence ?

Tâches

Le rôle offre une combinaison de détermination et de réflexion stratégique. Vous portez deux casquettes : celle de Hunter, moteur de notre expansion, et celle de Conseiller, partenaire de confiance des chefs d'entreprise. Votre talent réside dans votre capacité à ouvrir des portes là où d'autres voient des obstacles, en adaptant notre expertise aux réalités du marché et des talents disponibles pour créer une solution unique.

Concrètement, votre activité s'articule autour de quatre axes :

• Prospection et développement de portefeuille : Vous construisez et gérez votre propre portefeuille de clients, utilisant le cold calling comme levier quotidien pour obtenir des rendez-vous stratégiques.
• Analyse de besoin et négociation : Vous rencontrez des directeurs pour analyser leurs besoins, établissant les profils de candidats recherchés et menant les négociations tarifaires.
• Expertise marché et synergie interne : Grâce à votre connaissance du terrain, vous offrez des perspectives éclairées à vos clients et collaborez étroitement avec nos recruteurs.
• Rigueur et résultats : Vous êtes responsable de vos performances, appliquant nos méthodes de travail de manière précise pour garantir un closing réussi.

Nous cherchons un tempérament, pas un CV

• Le sens de la conviction : Vous n'hésitez pas à exprimer votre opinion, privilégiant les discussions franches.
• Une résilience sans faille : Les échecs vous poussent à redoubler d'efforts. Un "non" est un point de départ pour chercher des solutions.
• Le goût de l'accomplissement : Vous aimez relever des défis et recherchez un environnement où vos efforts sont reconnus.
• Une curiosité naturelle : Vous explorez les sujets pour en comprendre les racines, posant les bonnes questions avant d'agir.
• Le sens de l'autonomie : Vous appréciez la liberté d'organiser vos journées avec rigueur pour atteindre vos objectifs.

Prérequis

• 0 à 3 ans d'expérience post-études.
• Aucune expérience en vente requise : formation complète via notre AW Sales Academy.
• Français parfait et niveau avancé en anglais (C1).
• Permis de conduire (catégorie B).

Ce que nous vous offrons

• Un écosystème de high-performers : Un environnement exigeant où le succès est célébré ensemble.
• L'impact comme véritable moteur : Vous aurez un impact direct sur le business de vos clients et sur la trajectoire des jeunes talents.
• Think big & make it happen : Un salaire fixe évolutif et un système de commissions sans plafond.
• L'AW Sales Academy : Un programme d'élite pour transformer votre potentiel en expertise B2B.
• Une autonomie stratégique : Liberté dans la gestion de votre agenda et de votre portefeuille.

Notre processus de recrutement prédictif

Nous utilisons la science pour valider votre potentiel :

1. Tests Alva Labs (logique & personnalité) : Votre passeport pour la suite.
2. Prise de contact téléphonique (10 min)
3. Entretien avec un recruteur
4. Entretien avec les Hiring Managers : incluant une étude de cas à préparer.
5. Bienvenue dans l'équipe !

Ce processus vise à favoriser l'égalité, la diversité et l'équité dans le recrutement.