Account Manager pour Academic Work

A propos du rôle

Ne laissez pas le succès au hasard ! Chez Academic Work, nous sommes les experts du recrutement des professionnels en début de carrière, avec une ambition claire : devenir LE leader de la prédiction de performance.

Depuis près de 30 ans, nous déployons notre expertise dans 6 pays. Nous continuons notre croissance, et c'est pourquoi nous recherchons deux Account Managers pour renforcer notre équipe genevoise.

Notre bureau de Lausanne est composé de 25 collaborateurs animés par une culture de l'ambition et de plus de 150 consultants que nous sommes fiers d'accompagner chaque mois. Ce qui nous distingue ? Une culture d'entreprise forte, un engagement sans faille de nos collaborateurs, et une satisfaction client qui nous motive chaque jour à aller plus loin.

Alors, prêt(e) à faire la différence ?

Tâches

Le rôle d'Account Manager est un savant mélange de détermination et de réflexion stratégique. Vous portez en permanence deux casquettes : celle du Hunter, moteur de notre expansion, et celle du Conseiller, partenaire de confiance des chefs d'entreprise. Votre talent ? Savoir ouvrir des portes là où les autres voient des obstacles, puis adapter notre expertise aux réalités du marché et des talents disponibles pour créer une solution unique.

Concrètement, vous pilotez votre activité autour de quatre axes :

• Prospection et développement de portefeuille : C'est le cœur de votre mission. Vous construisez et gérez votre propre portefeuille de clients de A à Z. Le cold calling est votre levier quotidien pour convaincre et obtenir des rendez-vous stratégiques avec des responsables d'entreprise.
• Analyse de besoin et négociation : Vous rencontrez des directeurs et managers pour analyser leurs besoins. Vous établissez les profils de candidats recherchés et menez les négociations tarifaires. Votre but est de convaincre vos interlocuteurs de la valeur de notre accompagnement pour bâtir des collaborations à long terme.
• Expertise marché et synergie interne : Fort de votre connaissance du terrain, vous apportez un regard éclairé à vos clients. Une fois le besoin identifié, vous travaillez en lien étroit avec nos recruteurs.
• Rigueur et résultats : Vous êtes responsable de vos performances. Pour assurer des résultats constants, vous appliquez nos méthodes de travail avec précision, du premier contact jusqu'à la conclusion de l'accord.

Nous cherchons un tempérament, pas un CV

Peu importe vos études ou votre passé professionnel, nous cherchons les traits de caractère suivants :

• Le sens de la conviction : Vous n'hésitez pas à donner votre avis, même face à une figure d'autorité. Vous préférez une discussion franche au consensus facile.
• Une résilience sans faille : L'échec vous pousse à redoubler d'efforts. Un "non" n'est jamais une fin en soi, mais le point de départ pour trouver une autre solution.
• Le goût de l'accomplissement : Vous avez besoin de vous fixer des défis pour avancer. Vous aimez la compétition et vous cherchez un environnement où vos efforts sont récompensés à leur juste valeur.
• Une curiosité naturelle : Vous aimez creuser un sujet pour en comprendre les racines. Vous posez les bonnes questions pour comprendre un problème avant d'agir.
• Le sens de l'autonomie : Vous appréciez la liberté d'organiser vos journées et vous savez faire preuve d'une grande rigueur personnelle pour atteindre vos objectifs.

Prérequis

• 0 à 3 ans d'expérience après la fin de vos études.
• Pas besoin d'expérience en Sales : nous vous formons de A à Z via notre AW Sales Academy.
• Français parfait et niveau avancé en anglais (C1).
• Permis de conduire (catégorie B).

Ce que nous vous offrons

• Un écosystème de high-performers : Un environnement exigeant et stimulant où l'on se tire vers le haut et où les succès sont célébrés ensemble.
• L'impact comme véritable moteur : Vous aurez un impact direct sur le business de vos clients et sur la trajectoire des jeunes talents.
• Think big & make it happen : Un salaire fixe évolutif et un système de commissions totalement déplafonné. Ici, votre ambition est la seule limite.
• L'AW Sales Academy : Un programme d'élite pour transformer votre potentiel en expertise B2B.
• Une autonomie stratégique : Une grande liberté pour gérer votre agenda et piloter votre portefeuille de clients.

Notre processus de recrutement prédictif

Nous utilisons la science pour valider votre potentiel :

1. Tests Alva Labs (logique & personnalité) : Votre passeport pour la suite.
2. Prise de contact téléphonique : 10 minutes pour faire connaissance.
3. Entretien avec un recruteur.
4. Entretien avec les Hiring Managers (incluant une étude de cas à préparer).
5. Bienvenue dans l'équipe !

Ce processus de sélection est continu et peut être clôturé avant la fin si nous passons à la phase suivante. Nous favorisons l'égalité, la diversité et un processus équitable.