Sales Consultant EndoMech & Energy

Verantwortung für Umsatzentwicklung und Kundenbeziehungen

Die Rolle umfasst die nachhaltige Entwicklung des Umsatzes, die Verteidigung bestehender Marktanteile sowie die Gewinnung neuer Geschäftsmöglichkeiten in der Region Zürich und Ostschweiz. Dabei wird eng mit Chirurgen, OP-Teams, Beschaffungsorganisationen und Spitalleitungen zusammengearbeitet, um innovative chirurgische Lösungen erfolgreich zu implementieren und langfristige Partnerschaften aufzubauen.

Umsatz- und Gebietsmanagement

• Erreichung und Übertreffung der vereinbarten Umsatz- und Marktanteilsziele.
• Entwicklung und Umsetzung regionaler Business- und Account-Pläne.
• Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und Wachstumsfelder.
• Analyse von Markt-, Kunden- und Verkaufsdaten zur Ableitung konkreter Massnahmen.
• Priorisierung und Steuerung der wichtigsten Accounts und Projekte innerhalb des Verkaufsgebietes.

Kundenmanagement

• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Chirurgen, OP-Personal, Einkaufsorganisationen und administrativen Entscheidungsträgern.
• Entwicklung eines tiefen Verständnisses der Kundenbedürfnisse und der klinischen Herausforderungen.
• Positionierung von Johnson & Johnson MedTech als strategischer Partner für klinische und wirtschaftliche Lösungen.
• Führung von Preis-, Vertrags- und Geschäftsverhandlungen.

Klinische Unterstützung

• Unterstützung von Anwendern während Produkteinführungen, Evaluierungen und klinischen Projekten.
• Durchführung von Schulungen und Trainings für medizinisches Fachpersonal.
• Begleitung von Eingriffen im Operationssaal zur Unterstützung der sicheren und effektiven Anwendung der Produkte.
• Sicherstellung eines hohen klinischen Know-hows innerhalb des Verantwortungsgebietes.

Geschäftsentwicklung und Innovation

• Einführung neuer Technologien und Lösungen innerhalb des bestehenden Kundenstammes.
• Gewinnung neuer Kunden und Marktanteile.
• Aktive Mitarbeit bei strategischen Wachstumsinitiativen und kommerziellen Projekten.
• Nutzung von Markt- und Kundenkenntnissen zur Identifikation zukünftiger Geschäftspotenziale.

Cross-funktionale Zusammenarbeit

• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Commercial Excellence, Strategic Capabilities, Medical Affairs sowie weiteren internen Stakeholdern.
• Nutzung aller verfügbaren Ressourcen zur erfolgreichen Umsetzung von Kunden- und Geschäftsprojekten.
• Teilen von Best Practices und Unterstützung der kontinuierlichen Weiterentwicklung des Teams.

Compliance und Integrität

• Sicherstellung, dass sämtliche Aktivitäten im Einklang mit dem Johnson & Johnson Credo, internen Richtlinien sowie gesetzlichen und regulatorischen Anforderungen durchgeführt werden.
• Vorbildfunktion hinsichtlich Compliance, Integrität und ethischem Verhalten.

Profil und Arbeitsweise

Die ideale Persönlichkeit zeichnet sich durch folgende Eigenschaften aus:

• Übernimmt Verantwortung und liefert Ergebnisse.
• Erkennt Chancen und verfolgt sie konsequent.
• Baut Beziehungen langfristig auf und entwickelt sie weiter.
• Versteht Kundenbedürfnisse und übersetzt sie in Lösungen.
• Arbeitet gerne im Operationssaal und direkt beim Kunden.
• Verändert aktiv und treibt Prozesse voran.
• Analysiert komplexe Situationen strukturiert.
• Arbeitet eigenständig und ist gleichzeitig ein starker Teamplayer.
• Fühlt sich in einem dynamischen und leistungsorientierten Umfeld wohl.
• Ist neugierig und möchte kontinuierlich dazulernen.

Regionale Anforderungen

Das Verkaufsgebiet umfasst Zürich und die Ostschweiz. Die Position erfordert eine hohe Präsenz beim Kunden sowie regelmässige Reisetätigkeit innerhalb der Region.