Responsable du développement des partenaires

Critères impératifs

• Licence en commerce, marketing ou domaine connexe.
• Plus de 5 ans d'expérience avérée en développement de partenariats, gestion d'alliances ou gestion de canaux de distribution dans le secteur SaaS ou technologique.
• Anglais courant, écrit et parlé.

Description de l'entreprise

Alohi SA rassemble une équipe d'ingénieurs hautement qualifiés qui s'attachent à allier technologies de pointe et expérience utilisateur convaincante afin de simplifier et d'améliorer la vie des entreprises et des particuliers du monde entier. L'entreprise fournit les services Sign.Plus (signature électronique juridiquement contraignante), Fax.Plus (fax en ligne) et Scan.Plus (scanner mobile basé sur l'IA) à plus de 4000000 de clients dans le monde.

Chez Alohi, notre aventure a débuté grâce à un investissement initial de la Fongit (Fondation Genevoise pour l'Innovation Technologique), soutenue par l'État de Genève. Mais au lieu de dépendre de financements externes pour alimenter notre croissance, nous avons choisi de nous lancer sur la voie du succès. Cette approche nous a permis de donner la priorité à nos clients et de concevoir des produits qui répondent véritablement à leurs besoins, sans dépendre d'investisseurs extérieurs. En restant financièrement indépendants, nous avons pu préserver notre autonomie et notre agilité, facteurs clés de notre capacité à innover et à garder une longueur d'avance.

Description du rôle

Nous recherchons une personne expérimentée et dynamique pour stimuler la croissance par le biais d'alliances stratégiques, en nous concentrant principalement sur les partenariats avec des éditeurs de logiciels indépendants (ISV), des partenaires technologiques et des revendeurs. Ce poste requiert une motivation forte pour le développement de relations, l'identification de nouvelles opportunités commerciales et la création de partenariats mutuellement bénéfiques.

Responsabilités

• Identifier, qualifier et recruter de nouveaux partenaires stratégiques et ISV en phase avec les objectifs de croissance d'Alohi.
• Gérer l'intégralité du cycle de vie des partenaires, de la prise de contact initiale, la négociation et l'intégration à la gestion continue des relations.
• Collaborer étroitement avec les équipes internes (ventes, marketing, produits et réussite client) afin d'aligner les objectifs et les initiatives des partenariats.
• Élaborer des stratégies de mise sur le marché et des programmes d'accompagnement conjoints pour garantir la réussite des partenaires.
• Suivre, analyser et communiquer régulièrement les indicateurs de performance des partenariats, afin de fournir des informations exploitables pour une amélioration continue.
• Être le point de contact principal pour les demandes relatives aux partenaires, en garantissant une communication et une réactivité optimales.

Exigences

• Excellentes compétences interpersonnelles, avec une capacité avérée à instaurer la confiance et la crédibilité auprès des partenaires.
• Excellentes compétences en négociation, communication et présentation.
• Esprit stratégique, capable d'identifier les opportunités de partenariat et d'obtenir un impact commercial clair.
• Capacité à gérer plusieurs initiatives simultanément et à hiérarchiser efficacement les priorités dans un environnement dynamique.