RESPONSABLE COMMERCIAL SUISSE

Présentation de l'Entreprise

First Track SA, fondée en 2018 et basée au Châble (VS), se spécialise dans le développement et la production de skis Swiss Made. L'entreprise travaille non seulement pour des marques tierces, mais également pour ses propres marques.

Contexte Stratégique

Dans le cadre d’un rapprochement stratégique avec plusieurs entités françaises, un groupe a été constitué pour produire et commercialiser divers types de produits hardware sur le segment outdoor, incluant skis, vélos et boards. Ce groupe gère et développe plusieurs marques internes.

Mission Principale

Le rôle consiste à piloter la stratégie commerciale et la distribution sur le marché suisse, tout en ayant une présence directe sur le terrain et une implication dans l’action commerciale.

Principales Responsabilités

• Pilotage Stratégique Commercial : Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale pour la Suisse, en alignement avec l’offre produit et les objectifs de croissance.
• Conditions Commerciales : Clarifier et optimiser la tarification, remises, et politiques de distribution.
• Développement Commercial Terrain : Prospecter activement et ouvrir de nouveaux points de vente en Suisse.
• Présentation & Formation Produit : Former les équipes de vente et présenter les collections aux clients.
• Activation Terrain & Image de Marque : Organiser et participer à des tests produits, soutenir le développement de l'image de marque.
• Coordination Interne : Collaborer avec divers départements pour assurer un suivi efficace des commandes et des livraisons.
• Service Client & Amélioration Continue : Superviser la relation commerciale et formuler des recommandations stratégiques.

Profil Recherché

• Qualifications : Formation supérieure en commerce ou management, connaissance approfondie du marché outdoor.
• Expérience : Minimum 5 ans dans une fonction commerciale senior B2B, gestion de réseaux de distribution.
• Compétences : Excellentes compétences en négociation, bonne maîtrise des outils digitaux, permis de conduire requis.
• Personnalité : Leadership naturel, esprit entrepreneurial, goût du contact client, proactif et autonome.

Critères d'Évaluation

• Chiffre d’affaires généré et performance des comptes clés.
• Nombre de nouveaux points de vente ouverts.
• Qualité et développement du réseau de distribution.
• Intégration commerciale réussie des nouvelles marques et segments.

Rejoignez First Track et contribuez à construire un groupe ambitieux au cœur de l’industrie outdoor.