Directeur-trice de ventes

Expérience et Compétences

Plus de 10 ans d'expérience dans le domaine de la vente SaaS B2B, avec un bilan solide d'atteinte ou de dépassement constant des objectifs. Un parcours qui inclut une maîtrise complète du tunnel de vente, englobant tant les ventes entrantes qu'extérieures.

Excellente maîtrise de l'anglais à l'écrit comme à l'oral, avec des capacités avérées à réaliser des présentations claires et captivantes pour des audiences variées. La connaissance d'autres langues constitue un avantage supplémentaire.

Responsabilités

• Définir et déployer une stratégie commerciale intégrée, englobant les ventes entrantes, sortantes et les partenariats, tout en fixant des objectifs ambitieux et réalistes traduits en plans d'action pour l'équipe.
• Gérer l'ensemble du cycle de vente, de la génération de leads à la finalisation de la vente, comprenant les démonstrations et les webinaires auprès des clients et partenaires potentiels.
• Exploiter des solutions basées sur l'intelligence artificielle et des technologies de vente émergentes pour affiner les processus de travail, boostant ainsi l'efficacité et facilitant la prospection.
• Développer et encadrer l'organisation commerciale, en promouvant une culture collaborative et performante, tout en assurant le recrutement et la gestion des spécialistes des ventes.
• Superviser des processus de reporting rigoureux afin d'optimiser les taux de conversion et l’efficacité commerciale globale, en s'appuyant sur des données analytiques.
• Collaborer avec les équipes Marketing, Produit et Support client pour synchroniser les campagnes avec les objectifs commerciaux tout en intégrant les retours clients dans les stratégies de produit.

Exigences

• Engagement prouvé dans les opérations commerciales quotidiennes, allant de la participation aux appels clients à l’animation de démonstrations d’envergure.
• Aptitude à faire croître et à diriger des équipes performantes, avec des compétences en coaching et en motivation pour atteindre des objectifs ambitieux.
• Maîtrise des systèmes CRM et des outils de vente, intégrant une approche novatrice reliant automatisation, IA et nouvelles technologies.
• Compétences analytiques solides, avec la capacité d'extraire des insights des données pour optimiser les performances du pipeline de vente.

À Propos de l'Entreprise

Alohi SA est une entreprise innovante rassemblant des ingénieurs qualifiés, dédiée à l'alliance des technologies de pointe et d'une expérience utilisateur enrichissante. Nous visons à simplifier la vie des entreprises et des particuliers à l'échelle mondiale grâce à nos services comme Sign.Plus, Fax.Plus et Scan.Plus, qui engendrent plus de 4 millions de clients à travers le monde.

Basée à Genève et issue d'un soutien financier initial de la Fongit, Alohi a choisi une approche autofinancée, lui permettant de rester agile, d'innover sans entrave et de donner la priorité aux besoins de ses clients.