Délégué(e) pharmaceutique OTC – Région : Lausanne, FR, VS

Présentation de l'entreprise

Notre client, IBSA Institut Biochimique SA, est une entreprise pharmaceutique suisse de premier plan, située à Lugano. Actif à l'international, IBSA s'engage à proposer des solutions thérapeutiques innovantes et de haute qualité dans divers domaines, notamment la médecine de la reproduction, l'endocrinologie, la dermatologie, ainsi que la gestion de la douleur et de l'inflammation.

Contexte du développement

Dans le cadre de l'expansion de ses activités OTC, IBSA recherche une personnalité engagée et orientée résultats afin de renforcer son équipe commerciale au sein des cantons de Lausanne, Fribourg et Valais.

Responsabilités clés

• Réalisation de visites programmées auprès des pharmacies et drogueries, et interactions avec les décideurs lorsque cela est possible.
• Préparation détaillée des visites sur la base des rapports précédents, accompagnée d’outils de vente appropriés.
• Présentation médicalement et scientifiquement approfondie des spécialités d'IBSA à l'aide du CRM et d'autres supports de vente disponibles.
• Saisie précise des évaluations et des détails des visites dans l'outil Pitcher via le formulaire post-appel.
• Analyse régulière du potentiel des pharmacies et drogueries visitées selon des critères établis.
• Mise en œuvre des activités du plan de vente, incluant des présentations de groupe et formations clients.
• Établissement et maintien de relations de partenariat durables avec les pharmacies et drogueries à fort potentiel.
• Participation active à des congrès et foires nationales, ainsi qu'aux réunions régionales et formations.
• Communication des questions, demandes et notifications liées à la pharmacovigilance.
• Gestion efficace des réclamations conformément aux procédures opératoires standards (SOP).
• Observation et partage des tendances du marché et des évolutions médico-pharmaceutiques.

Profil recherché

• Expérience antérieure dans la vente pharmaceutique ou un rôle similaire.
• Excellentes aptitudes en communication et en présentation.
• Méthode de travail autonome, structurée et orientée vers les résultats.
• Bonne maîtrise du français, avec une connaissance de l’allemand étant un atout.
• Connaissance des outils informatiques, y compris les systèmes CRM et MS Office.