Business Developer Senior – Solutions Digitales (H/F)

Présentation de l'entreprise

Nous accompagnons une entreprise suisse spécialisée dans le développement de solutions digitales sur mesure, incluant des applications web, des plateformes métier et des solutions SaaS. Dans un contexte de croissance, notre client souhaite renforcer son équipe avec un profil commercial senior.

Responsabilités clés

• Développer le chiffre d’affaires sur des solutions digitales sur mesure.
• Identifier, qualifier et convertir de nouvelles opportunités via prospection et réseau.
• Construire et entretenir des relations solides avec des interlocuteurs métiers et techniques.
• Comprendre les enjeux clients et co-construire des solutions complexes à forte valeur ajoutée.
• Élaborer des offres commerciales en collaboration avec les équipes techniques.
• Piloter son pipeline et structurer son activité commerciale.
• Contribuer à l’évolution de l’offre et à la stratégie commerciale.

Profil recherché

• Expérience confirmée de 10 ans minimum en vente de solutions IT/digitales complexes.
• Expérience dans des environnements sur mesure (et non uniquement produits standards).
• Bonne compréhension des architectures applicatives et des projets de développement.
• Capacité à interagir avec des interlocuteurs techniques et métiers (IT, direction, opérationnels).
• À l’aise avec des cycles de vente longs et à forte valeur.
• Esprit entrepreneurial, autonomie et orientation résultats.
• Excellentes capacités relationnelles et sens de la négociation.