Business Developer ERP expérimenté.e (CDI 80 - 100%)

Présentation de notre entreprise

Open Net Sàrl accompagne les PMEs locales afin de trouver des solutions à leurs défis de gestion, grâce aux fonctionnalités de l’ERP Odoo, une suite d'applications open source de gestion d'entreprise comprenant la comptabilité, l’e-commerce, la logistique et les points de vente. Notre équipe, 100 % basée à Lausanne, est connue pour la mise en œuvre de technologies novatrices, telles que le calcul d'empreinte CO2 et la comptabilité en cryptomonnaies, en plus de son approche humaine et authentique dans l'écoute des défis rencontrés par nos clients.

Responsabilités

• Contribuer à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie commerciale et marketing.
• Générer des leads par une prospection ciblée et les qualifier.
• Identifier les enjeux métiers des prospects et concevoir des réponses personnalisées.
• Organiser des démonstrations sur mesure de l'ERP Odoo avec nos Business Analysts.
• Prendre le lead sur la préparation des offres commerciales jusqu'à la signature du contrat.
• Gérer les réponses aux appels d'offre.
• Collaborer avec notre service "Comm & Ventes" pour créer et diffuser du contenu pertinent.
• Travailler avec nos chefs de projets sur les opportunités de cross-selling et d’up-selling.
• Analyser de manière proactive les évolutions du marché pour identifier de nouvelles opportunités.

Profil recherché

• Diplôme en commerce, gestion ou ingénierie, ou expérience équivalente.
• Expérience avérée en vente B2B, idéalement dans le domaine des ERPs.
• Excellente maîtrise du français à l'oral comme à l'écrit, l'anglais étant un plus.
• Forte capacité d’analyse, esprit entrepreneurial et sens du service client.
• Capacité à incarner nos valeurs en tant qu'ambassadeur auprès de nos clients.
• Passion pour comprendre, convaincre, conclure et célébrer en équipe.

Ce que nous offrons

• Un rôle clé avec une autonomie significative et un impact direct sur le développement de l'entreprise.
• Un environnement de travail inspiré des méthodes de l'holacratie, attentif aux besoins de chacun.
• Possibilité de rejoindre l'actionnariat de l'entreprise après un an.
• Conditions de travail adaptées à l'évolution de la société, incluant 5 semaines de vacances.
• 2 jours de congés supplémentaires pour les vacances en train.
• Congé de maternité de 17 semaines et congé de paternité de 4 semaines.
• Budget personnel de 3'995 CHF/an pour promouvoir la mobilité douce.
• Budget personnel de 1'000 CHF/an pour la formation continue.
• Télétravail partiel, horaires flexibles et bureau en centre-ville.
• Distribution du résultat annuel aux collaborateur.trice.s.

Processus de sélection

• Premier entretien - Un moment pour faire connaissance, environ 30 minutes, en remote.
• Évaluation - Questions et challenges pour démontrer vos compétences, environ 2 heures, remote ou en présentiel.
• Mise en contexte - Visite de nos bureaux et rencontre des membres de l'équipe, environ 1 heure.

Informations pratiques

Lieu de travail : Rue de la Tour 5, 1004 Lausanne

Date d'entrée en fonction : immédiate ou à convenir