Automation Service Sales Engineer (80-100%)

Über uns

Bei ABB unterstützen wir Industrien dabei, effizienter und nachhaltiger zu werden. Fortschritt ist bei uns keine Option, sondern selbstverständlich – für Sie, Ihr Team und die Welt. Als globaler Marktführer bieten wir Ihnen alles, was Sie brauchen, um diesen Wandel voranzutreiben. Der Weg dorthin ist nicht immer einfach – denn echtes Wachstum erfordert Mut. Aber bei ABB gehen Sie ihn nicht allein. Run what runs the world.

Aufgaben und Verantwortlichkeiten

In dieser Rolle sind Sie maßgeblich für den Vertrieb des Servicegeschäfts (installierte Basis) in der Division Energy Industries verantwortlich, entsprechend der Divisionsstrategie. Täglich werden Sie sowohl qualitative als auch quantitative Verkaufsziele erreichen, um nachhaltiges Bestellwachstum, Umsätze, Rentabilität, Marktanteil und Kundenzufriedenheit sicherzustellen. Ihre Verkaufsfähigkeiten zeigen Sie, indem Sie neue Verkaufschancen innerhalb der installierten Basis in der Schweiz identifizieren und entwickeln.

• Kundenengagement: Aufbau und Pflege solider Kundenbeziehungen, Gewährleistung einer positiven Erfahrung sowie technischer Support während der Verkaufsinteraktionen; Errichtung und Ausbau starker Beziehungen zur Erweiterung unseres Serviceangebots an bestehenden Kundenstandorten im Bereich der Prozessautomatisierung.
• Vertriebsausführung: Förderung des Verkaufs durch strategische Initiativen, wertbasierte Verkaufsansätze, Zielsetzung und engagierte Teilnahme an Vertragsverhandlungen; Zusammenarbeit mit erweiterten Vertriebsteams zur Erschließung neuer Marktchancen.
• Gebotsmanagement: Verwaltung der Erstellung wettbewerbsfähiger Angebote und Vorschläge, Berücksichtigung technischer, finanzieller und projektbezogener Aspekte sowie Identifizierung von Risiken und Gewährleistung einer genauen Dokumentation.
• Prozess & Compliance: Sicherstellung der Einhaltung interner Richtlinien, effiziente Nutzung von Tools, genaue Prognosen und Unterstützung bei administrativen und berichtlichen Prozessen; kontinuierliche Pflege von Daten über Ihre Vertriebsaktivitäten und Projektpipeline im ABB CRM-System (Salesforce).

Qualifikationen

• Berufsausbildung/Diplom in Elektrotechnik als Elektriker/Automatisierungsspezialist oder Hochschulabschluss in Elektrotechnik.
• 5-10 Jahre Erfahrung im Vertrieb, Business Development oder Account Management.
• Kenntnisse im Bereich der industriellen Automatisierung, insbesondere in Sektoren wie Energieerzeugung, chemisch-pharmazeutische Industrie, Abfall-zu-Energie-Anlagen oder Wasser- und Abwasserwirtschaft.
• Digitale Affinität für den Verkauf unseres digitalen Produktportfolios an bestehende Kunden.
• Teamorientierter, lösungsorientierter Ansatz mit guten schriftlichen und mündlichen Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch; Französisch von Vorteil.
• Effektive zwischenmenschliche Fähigkeiten sowie die Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu analysieren und entsprechende Lösungen zu entwickeln; offene, kunden- und zielorientierte sowie strukturierte und methodische Arbeitsweise und Teamfähigkeit.
• Sehr gute Kenntnisse in ERP- und CRM-Software sowie Microsoft Office; Erfahrung im Angebot digitaler Lösungen und fundierte Kenntnisse des Marktes für elektrische Installationen sowie Interesse an Gebäudeautomation; nachgewiesene Fähigkeit, Kundenbeziehungen aufzubauen und zu pflegen.
• Gültiger Schweizer Führerschein der Kategorie B und eine Arbeitserlaubnis für die Schweiz.

Mehr über uns

ABB Energy Industries ermöglicht sichere, intelligente und nachhaltige Projekte und Operationen für Unternehmen in den Bereichen Öl, Gas, Chemie, Lebenswissenschaften, Energieerzeugung sowie Wasserwirtschaft. Durch die Entwicklung integrierter Lösungen, die Industrie automatisieren, digitalisieren und elektrifizieren, verbinden wir unsere Mitarbeiter und Technologien, um unseren Kunden zu helfen, sich anzupassen und erfolgreich zu sein. Mit über 50 Jahren Fachwissen setzen wir unsere Technologien weiterhin ein, um traditionelle Ansätze im Energiesektor zu innovieren und neu zu gestalten, wobei wir die betriebliche Effizienz verbessern, Risiken verringern und den Energieverbrauch sowie Abfälle reduzieren.

Bereit, eine neue Reise mit ABB zu beginnen? Dies ist Ihre Gelegenheit!

Wir schätzen Menschen mit unterschiedlichem persönlichem Hintergrund. Könnte das hier Teil Ihrer Geschichte werden? Besuchen Sie www.abb.com, um mehr über uns zu erfahren und sich über die Wirkung, die unsere Industrielösungen auf der ganzen Welt haben, zu informieren.